艺赛旗在全国各地拥有众多卓越合作伙伴, 为了更好的帮助合作伙伴,建立牢固的伙伴关系,艺赛旗市场团队开启了访谈计划。
  近期,艺赛旗市场团队走进了沈阳融佳科技有限公司。
  年关将近,融佳科技的同事们也是异常繁忙,所以我们直接在融佳科技沈阳的仓库进行了面对面的沟通。

  一、融佳科技——由硬件领域逐渐向软件领域发力

  从1998年开始,融佳科技就已经开始从事银行业相关硬件的供应服务,常用的供应设备有:银行终端中的点钞机、捆钞机、清分机、排队机等硬件设备;银行自动化设备中的ATM、CRS(存取款一体机)及其他终端展示类设备等等。
  自2016年,融佳科技在软件领域逐步进行发力,特别是2017年,融佳科技在辽宁农行落地了软硬件结合“抵押品管理系统解决方案”,覆盖了辽宁农行的61个档案库,受到了客户的一致好评。
  融佳科技王贺锋王总在工作间隙接受艺赛旗市场团队访谈

  二、在未来,RPA是融佳科技很好的业务发力点

  在2018年,艺赛旗RPA在东北地区的市场传播中,东北地区业务负责人积极向融佳科技推荐了RPA。通过交流,融佳科技认为RPA非常符合公司业务拓展方向。由于融佳科技本身就和众多银行就有着良好的合作,通过业务人员对RPA的积极推介,客户也非常认可RPA。
  RPA产品在银行的很多部门中都可以应用得到——“他们对于流程自动化的需求是普遍存在的”。
  在19年,融佳科技共实施了包括沈阳浦发,沈阳农商等在内的数十个RPA机器人项目,而这些项目涉及运管、个贷、零售等多个部门多个业务场景。

  三、“春江水暖鸭先知”——融佳科技始终走在银行市场第一线

  1、 在农信及城商行,RPA前景看好

  农信、城商行和国有银行以及股份银行有所区别,由于农信是独立法人,独立决策的,他们对RPA的接纳周期要更短,业务落地会更直接。联系到融佳科技在农信及城商行的客户基础。所以在RPA典型案例中,融佳科技率先完成了在农信系统中的RPA落地。
  据融佳科技的王总透露,他们已经完成了数家农信银行对公年检的业务,由于RPA机器人在农信系统中优异的表现,在农信系统内部推荐会中,客户也在向其他银行分享RPA的成功经验,这给了融佳科技在农信系统推广RPA的很大的信心。

  2、 商业股份及国有银行,RPA应用也将越来越多

  虽然银行名称不同,但银行业务的逻辑和分工是类似的。融佳科技在股份制及国有制银行也有了典型的RPA机器人案例,这给了融佳科技RPA机器人复制和嫁接的可能性。融佳科技无论是在银行内部进行部门拓展,还是作为典型案例让同行进行复制,他们对于RPA未来的期待只会越来越多。

  3、  “洞悉市场变化,RPA给了硬件厂商更多启示”

  由于融佳科技的王总从事银行业务多年,深谙银行业务,王总随后给我们声情并茂的介绍了各银行部门架构,预算的特点,并且就农信银行的业务特点做了具体介绍。
  伴随国有及股份制银行硬件市场竞争的加剧,融佳科技也逐渐向城商行及农信系统进行业务倾斜。并且伴随RPA的业务切入,也给了融佳科技其他软件产品切入的契机。

  访谈后记

  融佳科技是一家非常优秀的银行硬件厂商,近些年,伴随硬件市场规模的扩大,很多硬件厂商也在做“软实力”转型,RPA给了硬件厂商转型的契机。
  这次融佳科技的访谈,艺赛旗市场团队也获益颇多,特别是王总针对农信及城商行相关经验的精彩分享,让市场团队“涨知识”了,感谢融佳科技王总,感谢融佳科技。
  祝:融佳科技越来越好!



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