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RPA系列访谈(十六)互联魔方

  在新型冠状病毒疫情期间,艺赛旗和众多合作伙伴举办了以RPA为核心议题的各种在线行业会议,深受好评。
  近期,艺赛旗和互联魔方成功举办针对保险行业的在线会议。
 
  在会后,艺赛旗市场团队和互联魔方COO宋超云先生进行面对面的访谈,以下访谈实录。
 
  01有的放矢,深耕垂直金融领域
  宋总所辖有两家公司——互联魔方和司库立方。这两家公司从事的业务都非常聚焦,主要集中于行业垂直类大金融领域中财务及资金相关的软件服务。截止目前,这两家公司已服务的金融领域客户达近百家。互联魔方主要围绕税务、财务共享中心提供技术及产品服务;而司库立方主要围绕资金结算方面提供技术及产品服务。
  通过访谈,我们了解到宋总初步接触RPA是通过客户的口碑,很多客户向宋总推荐艺赛旗RPA,这引起了宋总的关注。而互联魔方和司库立方都是极具创新文化和行动力的公司,一直重视新技术的研发和融入,在业务发展中,两家公司都逐渐融入了RPA的应用。
 
  02始于项目需求,RPA“非侵入性”颇受欢迎
  成功和艺赛旗RPA合作,是来源于项目需求,在互联魔方及司库立方项目中,很多项目需要第三方配合,有时调用第三方资源并不顺利,所以RPA的“非侵入性”就产生了众多契合点。他们逐渐用到了艺赛旗RPA作为方案和工具。
  从合作度看,RPA的成长成本相对不高,可以快速地形成产品线,快速形成业务,并快速落地;从展业角度看,艺赛旗市场团队也非常配合互联魔方及司库立方的市场活动。
  通过众多项目的落地,宋总团队认为,艺赛旗RPA和互联魔方及司库立方的理念可以形成非常好的互补,这会给客户更好的产品及服务体验。所以,宋总团队更加坚定了和艺赛旗合作信心,并且,后期宋总团队打算和艺赛旗建立长期行业的深入的合作。
 
  03 “取数”&“对数”是RPA主要集中的领域
  宋总,用通俗的语言为我们说明,他的团队中使用RPA的场景。
  第一个常用场景:取数
  从业务角度来说,目前,RPA主要项目集中在财务领域,特别是数据获取方面,工作量非常大,RPA的使用极大了减少了“取数”的工作量。
  第二个常用场景:对数
  财务同事们要从网页,不同业务系统,不同终端获取的数据,并进行大量的比对校验以及加工和建模,这个工作量也是非常大的, RPA的出现也很好地解决了这方面的问题。
 
  04RPA未来会希望更加直观
  对于艺赛旗RPA的意见和建议,宋总也提出了意见和期待。
  一般客户选型时会从安全、稳定、易用性、可扩展性、部署时间等角度考虑,一般RPA相关的项目部署时间是一到两周。宋总期待在未来,艺赛旗的RPA可以一到两天就完成,这会显著提升竞争力。未来,艺赛旗RPA可以更加直观,更加低代码的封装,在前期的测试阶段,甚至是业务人员就可以完成。宋总的这些意见和期待,也是未来RPA发展的方向,也对我们艺赛旗的研发创新提出了新的要求。
  
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嫁接更多项目,嫁接更多的技术,嫁接更多的市场活动
  在业务嫁接上,互联魔方及司库立方很多客户都是垂直类型的,这些客户很多业务和系统都是高度相似,所以团队成员对甲方的行业痛点非常清楚。宋总团队成员在RPA的基础上,正在努力包装建设自己的标准化的应用,从而快速地实现更多的RPA项目落地。
  在技术嫁接上,互联魔方及司库立方积极结合OCR等技术,实现更多的RPA项目,例如:网络在线报销、自动填单、数据比对等方面应用。而在互联魔方的“聚合商旅平台”业务板块中,正在实现内部审核和外部采购的一站式打通,包括语音识别在内的AI技术、RPA技术在内的众多技术,都会在这个平台得到应用,未来“聚合商旅平台”将给我更多的期待。
  在市场嫁接上,宋总表示,本次针对保险行业的合作会议只是一个开始,未来互联魔方及司库立方和艺赛旗将合作进行针对银行、证券、制造业等等一系列推广活动。
  最后,我们相信在创新的道路上,互联魔方及司库立方会越来越好。
  和合作伙伴共同举办市场活动,是艺赛旗2020年的一项重要工作,若您想和艺赛旗一起举办市场活动,欢迎联系我们。