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专访 | RPA系列访谈(十八)上海软强

  新型冠状病毒肺炎疫情结束后,艺赛旗市场团队再次开启了多种多样的市场活动。艺赛旗在全国各地拥有众多卓越合作伙伴,为了更好地帮助合作伙伴,了解合作伙伴需求,并建立牢固的伙伴关系,艺赛旗市场团队开启了新一轮的面对面访谈计划。
  近期,市场团队走进了上海软强信息资讯有限公司。
 

上海软强信息资讯有限公司总经理谢圣东先生接受访谈
 
 
  一、上海软强——  卓越ERP服务商在RPA方面不断发力
  上海软强信息资讯有限公司(以下简称软强)成立于2003年,至今已有十七年历史。软强专注于提供基于ERP平台基础上的管理软件、云服务、信息安全等系统集成业务。目前是上海地区金蝶最大的合作伙伴,也是金蝶全国前十的优秀伙伴。截止目前,软强已拥有400余家集团性企业、跨国企业、上市公司的项目实施经验。
  
  由于RPA的特性,RPA和ERP有着天然的桥梁,而软强一直专注于提供ERP相关服务。因此,软强对于RPA业务的嫁接有着天然的优势。软强也是艺赛旗上海地区早期的合作伙伴之一,早在2017年,艺赛旗和软强就有了业务上的合作。
  凭借在银行、证券、物流、教育、服务等行业的丰富客户资源,软强在RPA方面取得了可喜的成绩,从去年软强尝试RPA开始,到今年,软强已经成功落地了10余个RPA项目。
 
  二、只要能找到合适的场景,客户就能产生RPA的共鸣
  在RPA项目的推广中,谢总也给我们分享了关于软强的经验:借鉴推广ERP的经验来推广RPA,通过有效的市场垂直活动、业务奖励的方式来推广RPA。
  金蝶作为中国市场头部的ERP厂商,而艺赛旗RPA有很多场景都是基于金蝶ERP系统的,这给予了软强开拓RPA的信心。
  同时谢总也给我们厂商提出了专门性的意见:软强有着丰富的客户资源,很多客户都建立的ERP及数字化体系,这给了更多嫁接RPA机会。但和金融行业不同,软强在制造业和现代服务业上的RPA场景更加多样化,而这些标准的RPA场景的发现单单依靠合作伙伴是不够的。
  如何更好地发掘他们的需求,实现更多的场景复制?
  软强希望艺赛旗能进一步建立标准化针对场景的案例库,特别是针对制造业和现代服务业的,这样就会极大地方便合作伙伴落地更多的RPA项目。
 
  三、如何建立自己的传播体系,在市场上更多更好地发声?
  除了在产品端和业务端保持创新以外,在市场品牌建设上,也要保持一定的到达及转化率。围绕如何实现更高的到达率和转化率,双方在媒体建设、活动会议组织上交换了看法和意见,并且找到了彼此的嫁接点。
  特别是对于在新型冠状病毒肺炎疫情期间,艺赛旗推出的线上垂直会议、场景直播、互动培训等活动,软强表达了后续参与意向,而艺赛旗市场运营部同事也现场围绕软强所需,列出了执行的方式和内容。
  在最后,谢总表达了对于RPA厂商的更多的期待和意见,特别是场景优化和市场活动上,谢总更是给出真知灼见。
  不断听取市场意见,结合市场动态,也是艺赛旗RPA一直在做的事情,正是有了像软强一样的合作伙伴的支持,艺赛旗才能不断成长。
  据悉,艺赛旗产品研发部将在7月份推出以“机器人工厂”为中心的RPA新版本,而艺赛旗市场部也将继续开发出针对合作伙伴更好的,更有效的市场活动来帮助我们的合作伙伴。
  最后祝愿上海软强信息资讯有限公司越来越好!